OEM болон Aftermarket бутлуурын элэгдлийн эд ангиуд: Аль нь илүү вэ?

Хэрэв та карьер, уул уурхайн үйл ажиллагаа эсвэл дахин боловсруулах үйлдвэр удирддаг бол энэ шийдвэртэй нэг бус удаа тулгарч байсан: OEM бутлуурын элэгдэлд орсон эд ангиудыг ашиглах уу, эсвэл зах зээлд гаргах уу?

Магадгүй та сэлбэг хэрэгслийн үнийн санал авсан тул хоёр удаа худалдан авалт хийх шаардлагатай болсон байх. Эрүүний хавтан эсвэл конус хэлбэрийн доторлогооны OEM үнэ өндөр байж болох бөгөөд та тэдгээрийг хэдэн сар тутамд сольж байх үед энэ нь зөвтгөхөд хэцүү тоо болж хувирдаг. Гэхдээ дараа нь та зах зээлийн дараах сонголтуудыг хайж эхлэхэд эргэлзээ төрж байна: эдгээр үнэхээр тэсэх үү, эсвэл би зүгээр л хямдралтай үнээр худалдаж аваад байна уу?

Энэ бол үндэслэлтэй санаа зовоосон асуудал. Шударга хариулт нь: энэ нь тухайн эд анги нь OEM эсвэл дараах зах зээлээс хамаарахгүй, харин хэн үүнийг үйлдвэрлэсэн, таны хэрэглээнд хэр сайн тохируулсан зэргээс хамаарна.

Энэхүү гарын авлагад чанар, тохируулга, үнэ, хүргэх хугацаа, баталгаат хугацаа гэсэн таван чухал хүчин зүйлээр хоёр сонголтыг хоёуланг нь задлан шинжилсэн тул та үйл ажиллагааныхаа талаар итгэлтэй, мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой.

OEM бутлуурын элэгдлийн эд ангиуд гэж юу вэ?

OEM (Анхны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч) Элэгдлийн эд ангиудыг бутлуурыг тань үйлдвэрлэсэн компани үйлдвэрлэдэг - эсвэл шууд лицензийн дагуу. Та Metso эрүүний хавтан, Sandvik конусан доторлогоо, эсвэл Kleemann үлээгч барыг тус брэндээс шууд худалдаж авахад энэ нь OEM юм.

OEM-ийн тохиолдол:

• Таны машины загварт тусгайлан зориулж зохион бүтээж, туршсан
• Үйлдвэрлэгчийн бүрэн баталгаагаар баталгаажсан
• Захиалга бүрт металлургийн тогтвортой үзүүлэлтүүд
• Урт хугацааны сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдлын амлалтууд — томоохон OEM брэндүүд нь одоогийн бүтээгдэхүүний шугамын сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдлыг олон жилийн турш хангах үүрэг хүлээдэг

Хязгаарлалтууд:

• Дээд зэрэглэлийн үнэ — харьцуулж болох зах зээлийн дараах хувилбаруудаас ихэвчлэн 20-40% өндөр байдаг боловч энэ ялгаа нь брэнд, эд ангийн төрөл, бүс нутгаас хамаарч өөр өөр байдаг
• Сэлбэг хэрэгслийг орон нутагт нөөцлөөгүй үед хүргэх хугацаа уртсах
• Ганц эх үүсвэрээс хамааралтай байдал; хэрэв OEM нь хангамжийн тасалдалтай тулгарвал та үүнийг шууд мэдэрнэ
• Тодорхой материалын нөхцөлд тохируулан хязгаарлагдмал тохируулгын сонголтууд

Зах зээлийн дараах бутлуурын элэгдлийн эд ангиуд гэж юу вэ?

Зах зээлийн дараах Элэгдлийн эд ангиудыг анхны бутлуурын брэндээс хамааралгүй гуравдагч талын компаниуд үйлдвэрлэдэг. Тэдгээрийг OEM шошгогүйгээр тодорхой бутлуурын загваруудтай хэмжээс болон үйл ажиллагааны хувьд нийцтэй байхаар зохион бүтээсэн.

Нийтлэг буруу ойлголт: Дараагийн зах зээл гэдэг нь үргэлж чанар муутай гэсэн үг юм. Энэ нь цаашид нарийвчлалгүй болсон.

Өнөөгийн тэргүүлэгч зах зээлийн дараах үйлдвэрлэгчид металлургийн судалгаа, хөгжүүлэлт, хэмжээст урвуу инженерчлэл, OEM-ийн үзүүлэлтийг хангасан эсвэл давсан чанарын хяналтын системд ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг. Салбарын хэмжээнд үйлдвэрлэлийн ноцтой чадавхитай нийлүүлэгчид нь хэрэглээний нөхцөл, хайлшийн сонголтоос хамааран тодорхой хэрэглээнд стандарт OEM эд ангиудаас 20-30% хүртэл элэгдлийн хугацааг сайжруулж, бэлэн цутгахаас илүүтэй захиалгат хайлшийн найрлагаар дамжуулан хүрч чаддаг.

Жинхэнэ хувьсагч нь тийм биш юм OEM ба дараах зах зээл - энэ нь та аль нийлүүлэгчийг сонгох вэ.

OEM болон Aftermarket: Нүүр тулан харьцуулалт

1. Чанар ба элэгдлийн хугацаа

Авах арга хэмжээ: Баталгаажсан хайлшийн зэрэглэл болон хатуу хэмжээст хүлцэл бүхий нэр хүндтэй зах зээлийн дараах нийлүүлэгч нь OEM-тэй адил гүйцэтгэлтэй элэгдэлд тэсвэртэй эд анги нийлүүлж чаддаг бөгөөд заримдаа илүү сайн, ялангуяа захиалгат металлурги нь давуу талтай зүлгүүр эсвэл өндөр нөлөөллийн хэрэглээнд илүү сайн байдаг.

2. Тохиромжтой байдал ба нийцтэй байдал

Үйлдвэрлэгчийн эд ангиуд нь яг таарч тохирохоор бүтээгдсэн. Гэнэтийн зүйл байхгүй.

Үйлдвэрлэгчийн техникийн үзүүлэлтүүдийн дагуу урвуу инженерчлэлээр зөв хийгдсэн зах зээлийн дараах эд ангиуд нь ямар ч өөрчлөлтгүйгээр тохирох ёстой. Гэсэн хэдий ч чанар нь зах зээлийн нөхцөл байдлаас хамааран харилцан адилгүй байдаг. Муу хийгдсэн, зөв ​​​​суурилаагүй зах зээлийн дараах эд анги нь зэргэлдээ эд ангиудын элэгдлийг хурдасгадаг бөгөөд энэ нь хэн ч төсөвлөдөггүй зардал юм.

Юу хайх вэ: Хэмжээст зураг, материалын гэрчилгээ, тохирох баталгааг өгөхөд бэлэн байгаа нийлүүлэгч.

3 дугаартай. Үнэ

Энэ бол зах зээлийн дараах сэлбэг хэрэгсэл тодорхой бөгөөд тууштай ялдаг газар юм.

Эрүүний хавтан, манти, үлээгч саваа зэрэг өндөр хэрэглээтэй элэгдэлд ордог эд ангиудын хувьд өртгийн зөрүү хурдан нэмэгддэг. Олон бутлуур ажиллуулдаг үйл ажиллагаа нь гүйцэтгэлийг алдагдуулахгүйгээр чанартай зах зээлийн дараах нийлүүлэгчээс худалдан авалт хийснээр жилд хэдэн арван мянган доллар хэмнэх боломжтой.

4. Хүргэлтийн хугацаа ба бэлэн байдал

OEM эд ангиуд нь үйлдвэрлэгчийн өөрийн үйлдвэрлэл, түгээлтийн хуваарийн дагуу хийгддэг. Стандарт эд ангиудын хувьд энэ нь ихэвчлэн зүгээр байдаг. Нийтлэг бус тохиргоо эсвэл оргил эрэлтийн үед хүргэх хугацаа хэдэн долоо хоног хүртэл үргэлжилж болно.

Зах зээлийн дараах нийлүүлэгчид, ялангуяа зориулалтын бараа материал болон дэлхийн ложистиктой нийлүүлэгчид дараахь зүйлийг санал болгодог:

• Нийтлэг элэгдэлд орсон эд ангиудын хурдан эргэлт. Metso C цуврал эсвэл Sandvik CH/CS цуврал конус хэлбэрийн стандарт эрүүний хавтангийн нөөцийг хадгалдаг чанартай нийлүүлэгч нь ихэвчлэн 3-7 ажлын өдрийн дотор тээвэрлэлт хийх боломжтой. Үүнийг нөөцгүй тохиргооны хувьд 3-6 долоо хоног үргэлжилж болох OEM хүргэлтийн хугацаатай харьцуулж үзээрэй.
• Хөрөнгийг хязгаарладаг хамгийн бага захиалгын шаардлагагүйгээр уян хатан захиалгын тоо хэмжээ
• OEM сувгууд санал болгохгүй өөр төрлийн хайлшийн зэрэглэл, өөрчлөгдсөн шүдний хэв маяг зэрэг захиалгат профайл үйлдвэрлэх хүсэл эрмэлзэл

Төлөвлөөгүй зогсолт нь ихээхэн зардал дагуулдаг үйл ажиллагааны хувьд - мөн томоохон хэмжээний уул уурхай эсвэл агрегат үйлдвэрлэлийн хувьд цагт хэдэн мянган долларт амархан хүрч болох - сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдлыг хурдан нэмэгдүүлэх нь тийм ч чухал асуудал биш юм. Энэ бол бизнесийн хувьд чухал давуу тал юм.

5. Баталгаат болон борлуулалтын дараах дэмжлэг

OEM үйлдвэрлэгчид бүтэцлэгдсэн баталгаат хугацааг санал болгодог - гэхдээ ихэвчлэн зөвхөн жинхэнэ сэлбэг хэрэгслийг ашигласан тохиолдолд л. Зарим тохиолдолд зах зээлийн дараах сэлбэг хэрэгслийг ашиглах нь машины OEM баталгаат хугацаанд нөлөөлж болзошгүй. Үүнийг тоног төхөөрөмжийн үйлчилгээний гэрээндээ хянаж үзэх нь зүйтэй.

Зах зээлийн дараах нийлүүлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүний баталгааг гаргадаг. Чухал зүйл:

• Баталгаат хугацааг бичгээр тодорхой заасан уу?
• Нийлүүлэгч нь нэхэмжлэлийг үнэлж, хүлээн авах техникийн чадавхитай юу?
• Орон нутгийн эсвэл бүс нутгийн дэмжлэг байгаа юу?

Жижиг эсвэл тодорхойгүй нийлүүлэгч нь "сэтгэл ханамжийн баталгаа" гэсэн тодорхой бус хэллэг санал болгодог нь баримтжуулсан баталгаат журам болон олон улсын дэмжлэгийн дэд бүтэцтэй нийлүүлэгчтэй адил биш юм.

Хэзээ OEM болон Aftermarket-ийг сонгох ёстой вэ?

Дараах тохиолдолд OEM-ийг авч үзье:

• Таны машин үйлдвэрлэгчийн идэвхтэй баталгаатай бөгөөд гэрээ нь гуравдагч талын эд ангиудыг хязгаарладаг.
• Та зах зээлийн дараах сонголтууд хязгаарлагдмал байдаг, тийм ч түгээмэл биш эсвэл өндөр мэргэшсэн бутлуур ажиллуулж байна.
• Зохицуулалтын болон даатгалын шалтгаанаар OEM-ийн нарийн шаардлага хангасан байх шаардлагатай

Дараах тохиолдолд чанартай зах зээлийн дараах нийлүүлэгчийг авч үзье.

• Таны тоног төхөөрөмжийн баталгаат хугацаа дууссан тул та худалдан авах уян хатан байдалд байна
• Төсвийн дарамт бодит бөгөөд та элэгдэлд орсон эд ангиудыг их хэмжээгээр худалдаж авч байна
• Та нийлүүлэгчийн чанарын хяналтыг зохих ёсоор нягталж үзсэн
• Тодорхой хэрэглээнд зориулж танд илүү хурдан хүргэлт эсвэл захиалгат материалын зэрэг хэрэгтэй

Ихэнх үйл ажиллагааны хувьд, Машины баталгаат хугацаа дууссаны дараа чанартай зах зээлийн дараах нийлүүлэгч нь хамгийн ухаалаг урт хугацааны сонголт юм — дээр дурдсан нийлүүлэгчийн шалгалтыг хийсэн тохиолдолд.

Зах зээлийн дараах бутлуурын элэгдлийн эд ангийн нийлүүлэгчийг хэрхэн үнэлэх вэ

Бүх зах зээлийн дараах нийлүүлэгчид адилхан биш. Найдвартай нийлүүлэгчдийг бусдаас ялгаж салгадаг зүйлс энд байна:

1. Металлургийн ил тод байдал: Тэд материалын гэрчилгээ өгч чадах уу? Тэд манганы ган, хром төмөр эсвэл бусад элэгдэлд тэсвэртэй материалынхаа хайлшийн найрлагыг баримтжуулсан уу? Найдвартай нийлүүлэгч үүнд тодорхой хариулдаг. Сэрүүн дохио: Хэрэв нийлүүлэгч хүсэлтийн дагуу материалын гэрчилгээ гаргаж чадахгүй бол яваад өг.
2. Хэмжээний нарийвчлал: Тэд таны бутлуурын загвар болон серийн дугаарын баталгаажсан зурагтай юу? Тэд хэмжээст тохирохыг баталгаажуулах уу?
3. Чанарын систем: Тэд ISO гэрчилгээтэй юу? Тэдэнд спектрийн шинжилгээ, хатуулгийн шинжилгээ, цохилтын шинжилгээ гэх мэт дотоод туршилтын байгууламжууд байдаг уу? Эрсдэлтэй дохио: “Бид энэ загварыг олон жилийн турш нийлүүлж ирсэн” гэдэг нь баримтжуулсан чанарын хяналтын орлуулагч биш юм.
4. Дуу бичлэг: Тэд танай бутлуурын брэндийн эд ангиудыг хэр удаан нийлүүлж байна вэ? Тэд ижил төстэй програмуудыг ажиллуулж буй үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа өгч чадах уу?
5. Баталгаат болон дэмжлэг: Бичгээр баталгаа өгсөн үү? Суурилуулалт эсвэл гүйцэтгэлийн асуудал гарвал тэд техникийн дэмжлэг үзүүлж чадах уу?
6. Хүргэлт хийх чадвар: Тэд нөөцөө хадгалдаг уу эсвэл захиалгаар үйлдвэрлэдэг үү? Танай бүс нутагт бодит хүргэлтийн хугацаа хэд вэ?

Яагаад Чиминг Кастинг нь зах зээлийн хамгийн шилдэг бутлуурын элэгдлийн эд ангийн нийлүүлэгчдийн нэг вэ?

Хэрэв та дээрх бүх хайрцгийг шалгадаг зах зээлийн дараах нийлүүлэгч хайж байгаа бол Чимин кастинг таны богино жагсаалтын эхэнд багтана.

Qiming Casting нь эрүү бутлуур, конусан бутлуур, цохилтот бутлуур, эргэлтэт бутлуурын өндөр манганы ган, хром төмөр, хайлшин гангийн элэгдэлд тэсвэртэй эд анги үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн Хятад улсад төвтэй үйлдвэрлэгч юм. Тэдний эд ангийн каталог нь Metso/Nordberg, Sandvik, Terex, Kleemann, Trio гэх мэт бараг бүх томоохон бутлуурын брэндүүдийг хамардаг бөгөөд эд анги бүрийг OEM хэмжээст үзүүлэлтэд нийцүүлэн үйлдвэрлэдэг бөгөөд түүхий эдийг эх үүсвэрээс нь эхлээд эцсийн үзлэг хүртэл бүрэн материалын ул мөрийг хянах боломжтой.

Металлургийн тал дээр Чиминг компани бүх зүйлд тохирох нэг арга барилыг ашигладаггүй. Эд ангиудыг химийн найрлага хяналттай, олон үе шаттай дулааны боловсруулалттай, хэрэглээнд тохирсон хатуулгийн баталгаажуулалттай дээд зэргийн түүхий эд ашиглан цутгадаг. Өмнөд Африкт Sandvik CH440 ажиллуулдаг хатуу чулуулгийн карьерын хувьд энэ нь Германд холимог нураах материалыг боловсруулдаг дахин боловсруулах үйл ажиллагаанаас өөр хайлшийн сонголт гэсэн үг бөгөөд Чимингийн техникийн баг энэ ялгааг ойлгодог.

Практик дээр үүнийг юу гэж тайлбарлаж байна вэ: Хойд Америк, Европ, Зүүн Өмнөд Азийн хэрэглэгчид элэгдлийн хугацааг OEM-ээс нийлүүлсэн эд ангиудтай харьцуулах боломжтой бөгөөд зүлгүүрийн хэрэглээнд ихэвчлэн OEM-ээс нийлүүлсэн эд ангиудаас урт гэж мэдээлдэг бөгөөд өртөг нь ихэвчлэн 25-40% бага байдаг. Эрүүний хавтан эсвэл бүрхүүлийн эзэлхүүнийг нийлүүлдэг үйл ажиллагааны хувьд энэ дельта нь мэдэгдэхүйц юм.

Хүргэлт урьдчилан таамаглах боломжтой. Нийтлэг бутлуурын загваруудын стандарт элэгдэлд орсон эд ангиуд олон улсад 7-15 ажлын өдрийн дотор тээвэрлэгддэг бөгөөд баг нь эд ангийн таних тэмдэг, зургийн баталгаажуулалт, хүргэлтийн дараах техникийн асуултуудад хариулдаг бөгөөд энэ нь OEM-ийн томоохон түгээлтийн сувгийн талаар үргэлж хэлж болох зүйл биш юм.

• ISO 9001:2015-аар баталгаажсан чанарын систембаримтжуулсан материалын гэрчилгээг хүсэлтийн дагуу авах боломжтой
• Дэлхий даяар баталгаажсан хүргэлтХойд Америк, Европ, Африк, Зүүн Өмнөд Ази даяар үйлчлүүлэгчидтэй, уул уурхай, агрегат болон дахин боловсруулах чиглэлээр туршлагатай

Үнэ, чанар, тохируулга, хүргэлт болон дэмжлэг бүгд хамтдаа ажиллах шаардлагатай үед - Qiming Casting үйлчилгээгээ үзүүлдэг.

Дүгнэлт

OEM болон дараах зах зээлийн талаарх мэтгэлцээний талаарх нийтлэг хариулт байхгүй. Үүнд дараах хүрээ бий:

• Хэрэв та идэвхтэй баталгаат хугацаатай эсвэл тодорхой гэрээний үүрэгтэй бол OEM нь аюулгүй анхдагч сонголт юм.
• Хэрэв та баталгаат хугацаа нь дууссан бөгөөд элэгдэлд орсон эд ангиудыг их хэмжээгээр худалдаж авбал, Чанартай зах зээлийн дараах нийлүүлэгч нь гүйцэтгэлийг алдагдуулахгүйгээр танд ихээхэн хэмжээний мөнгө хэмнэх боломжтой— Та шалгалтаа хийсэн л бол шүү дээ.

Түлхүүр үг нь чанарБүх зах зээлийн дараах сэлбэг хэрэгсэл адилхан бүтээгддэггүй бөгөөд таны сонгосон нийлүүлэгч нь OEM болон зах зээлийн дараах сэлбэг хэрэгслийн хоорондох сонголттой адил чухал юм.

Чимин кастинг нь нэр хүндээ яг энэ стандартад тулгуурлан бий болгосон - мэргэжлийн зэрэглэлийн зах зээлийн дараах бутлуурын элэгдэлд тэсвэртэй, найдвартай хүргэгддэг, бодит дэмжлэгээр хангагдсан эд ангиуд.

Хэрэв та өөрийн тоног төхөөрөмжийн хувьд энэ нь ямар харагдаж байгааг харахыг хүсвэл, Чимин Кастингтэй холбоо барина уу бутлуурын загвар, серийн дугаарын хүрээ, хэрэглээний дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй хамт. Тэдний баг зөв хайлшийн зэрэглэлийг санал болгож, одоогийн нөөц эсвэл хүргэлтийн хугацааг баталгаажуулж, 24 цагийн дотор тантай холбогдоно.